中图分类号：G8 文献辨别码：A 文章编号：
1001-828X（2017）010-0-01
《市场推广学》是在经济科学、行为科学和现代营运管理理论基础之上打造的一门应用学与原理性学科。[1]是高等院校经济类和管理类专业常见开设的一门必学专业基础课，在体育高职院校市场营销学和体育运营与管理专业开设的课程中起到举足轻重有哪些用途。目前，国内很多高职院校体育专业市场推广学课程的讲课方法分为理论教学和实践教学两大模块，且在实践教学模块中已引入营销之道模拟软件进行教学。那样，大家应该怎么样依据体育专业学生的实质状况运用营销之道模拟软件，打造虚拟的企业营运管理环境，让学生在模拟经营中渐渐学会营销管理的入门知识，在真实感受中提高营销管理技能，以培养体育专业学生的营销实践能力，更好地适应体育市场推广行业对人才的需要是当下需要解决的问题之一。本文结合笔者近年来从事市场推广学教学和研究的领会，对高职院校体育专业市场推广实践教学改革的有关问题进行探讨。
1、营销之道模拟软件的功能介绍
营销之道――市场推广实操是一套全程模拟营销实战的综合练习平台。参加实训的学生可组成相互角逐的多家虚拟企业，为完成营销目的，借用所学会的理论常识，独立做出各种运营决策，并通过8个季度的运营管理，最后争取完成各种设定的任务，在所有模拟企业中崭露头角。该系统由服务器、教师端和学生端三个部分组成。教师端主如果讲课教师通过数据实时交互的方法进行课程讲课指导，包含课程开课管理、系统参数配置、任务进度控制、公司经营情况、学生状况控制、综合剖析报告、数据查看剖析、综合对比点评等8个模块。学生端为学生提供了录入决策、查看资料、剖析绩效等功能。学生依据教师的进度安排，通过对虚拟企业运营中各项市场推广进行管理决策，与其他小组展开角逐，并努力使企营业额效达到最好。
2、市场推广实践教学的步骤
市场推广实践教学主如果运用营销之道模拟软件进行，其具体教学步骤如下：
第一步，筹备阶段：在拓展模拟经营之前，讲课教师除介绍整个系统、介绍运营规则和商业背景环境外，还要依据学生人数和系统的需要组织学生进行团队的组建（每一个团队3～5人），每一个团队分别组建一家模拟企业（可模拟10～20家），并让学生为企业命名，进行角色的分配和职责的分工，设立系统中规定的总经理、财务部、制造部、研发部、市场部、直销部、途径部和国际部等8个部门。组建团队和角色分配可由学生自主决定，也可由教师依据学生的学习力进行分配。
第二步，熟知操作阶段：在教师的指导下，由各小组担任总经理、财务总监、市场总监、生产总监、国际总监、途径总监等角色的学生分别查询系统中的演示数据，剖析其他团队的做法，模拟运营1～2个周期，熟知所有操作，并对用中的疑问进行答疑交流。
第三步，初步进入模拟运营管理阶段：在进入首季模拟企业运营管理之前，学生在教师的引导下，各团队成员需充分进行营销环境的调查和市场需要的预测，从而设计商品，进行途径组建、广告投入等数据的剖析，运用所学营销理论拟定营销推广方案，从而开发市场，进入首季的模拟运营管理。
第四步，调整营销推广方案，提高经营效益阶段：系统可以让每一个团队模拟经营企业8个季度，各团队通过对SWOT剖析、市场细分、目的市场选择、营销推广方案组合、国际市场推广、网络推广、服务营销、波士顿矩阵剖析、商品生命周期、品牌营销策略、全方位预算管理、财务剖析、团队交流与协作，授权、实行力等要点的学习和运用，在总结上一季度的运营绩效和得失的基础上，对下一季度的营销推广方案进行改进和调整，并综合运用多种剖析工具进行营销整理，进一步提升企业的营销综合能力，提高经营效益。
第五步，实训总结阶段：各团队的企业总经理进行述职； 各团队的成员对整个实训过程的得失状况进行自评和互评；教师对各团队经营成绩及综合表现进行总结，最后通过平衡积分卡的综合评价分对各团队的经营绩效进行评价，从侧面反映了学生的学习成绩。
3、市场推广实践教学的启示与经验
（一）帮助学生增强剖析问题与解决问题的能力，提高综合素质
在营销之道模拟软件的实训过程中，通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，不只能帮助学生学会应付在日常可能碰到的各种营销问题的有效方法，还能帮助学生在模拟营销中体验企业的营销管理，不冒风险，轻松体验，不断尝试，完成企业品牌营销管理中的剖析决策，增强剖析问题与解决问题的能力，提高学生的综合素质。[2]
（二）帮助教师提升理论与实践相结合的实质操作能力
在8个季度的模拟运营管理实训过程中，每一个过程都对应着一个理论常识，怎么样将各理论常识融入到各季度的模拟运营管理的实质操作中，并通过对各团队的经营绩效与排名及优劣状况进行对比剖析来判断教学过程的薄弱环节，从而重新调整教学内容，整理教学设计，选择最佳的教学模式，优化教学过程，强化对学生能力的培养是每个专业讲课教师需要拥有的能力和素质，所以教师需要在营销之道模拟软件的实训过程中，不断提升自己的专业素养和实践操作能力，才能更好地完成教学任务，让学生学以致用，全方位进步，更好在适应体育市场对营销人才的需要。
（三）健全实践教学的考核机制，充分调动学生的学习兴趣
营销之道模拟软件最后是通过平衡积分卡的综合评价分对各小组的经营绩效进行评价的，同时也反映了学生的学习成绩，所以，教师对学生学习成绩的考核不再停留在理论常识的考核上，更重视学生在模拟经营过程中，是怎么样运用营销理论进行各种决策，与对经营成败的剖析与考核的评价上，这比传统的试题考核机制更能全方位地反映学生的专业能力和真实水平，充分调动了学生的学习兴趣和积极参与性，为提升学生的各种专业能力打下扎实的基础。
